ROZHOVOR @ondrejtuma

takže premisa, že levnější už to

nebude, je asi namístě.

V podobném duchu se ale o hypotékách mluví řadu let, a úroky

přesto klesaly.

Máte pravdu, dlouho se říkalo, že níž

už to jít nemůže. Teď je ale jiná situace. Nevidím p rostor ke zlevňování.

A nemůže to změnit ani stále

tvrdší konkurenční boj?

Když banky mluví o digitalizaci

a technologických inovacích, tak

bych popravdě čekal, že půjde

o víc než jen o sjednávání smluv

přes internet a elektronickou

komunikaci s klienty…

Když se vrátíme o deset let zpátky,

tak se taky čekalo, že v bankovnictví přijdou dramatické změny.

Následně se ale ukázalo, že to není

zas tak horké. U samotné hypotéky

toho z technologického hlediska

opravdu tolik vymyslet nejde. Pořád ale ještě můžeme zjednodušit,

zpřehlednit a zrychlit její uzavírání. Pro klienty, pro poradce i pro

zaměstnance banky. Je nesmírně

důležité, aby každý žadatel o hypotéku věděl, jaké dokumenty potřebuje a za jak dlouho bude každý

krok vedoucí k vlastnímu bydlení

vyřízený. Čím víc věcí půjde zařídit

na jednom místě, tím líp. A když

tím místem bude gauč u vás v obýváku, tak to bude ideální.

Není pro klienty při sjednávání

hypotéky nepostradatelný kontakt s externím poradcem nebo

odborníkem v bance, se kterým

je možné všechno probrat? Přece

40

jenom hypotéka je většinou závazek na desítky let.

Naprosto souhlasím. Teď to tak

rozhodně je a drtivá většina smluv

se sjednává fyzicky. Pořád se tu ale

bavíme o lidech, kteří jsou takhle

zvyklí komunikovat. Naše děti už

mají jiné preference a to se bude

časem promítat i do vyřizování finančních produktů včetně hypoték.

Podíl samoobslužných klientů se

určitě změní. Banky jim ale budou

muset nabídnout dostatečné zázemí

v digitálním světě.

Teď otázka, která zajímá hodně

lidí: Je doba levných hypoték definitivně pryč?

Rozhodně se nedá očekávat, že by

hypoteční úvěry byly v dohledné

době levnější než na konci loňského

roku. Spíš je otázka, jak moc se teď

úroky zvýší. Mezibankovní sazby už

nějakou dobu rostou, což se odráží

i v sazbách pro klienty. Projevit

se musela i nová legislativa, která

mimo jiné umožňuje kdykoli předčasně splatit úvěr, a to je věc, která

má své náklady. Další omezení trhu

pak prosazuje Česká národní banka,

Konkurence sehrála roli už v posledních letech, kdy se banky vzdaly části marží, aby zvyšovaly své

tržní podíly. Dnes už k tomu nemají

manévrovací prostor. Pokud tedy

nechtějí přijít o veškeré výnosy.

Poslední léta ale ukázala, že

některé banky dokážou jít s marží

skutečně na krev. Nebojíte se, že

vám i za cenu nulových výnosů

budou brát klienty?

Teď by to pro ně už znamenalo

ztráty. Do jejich finanční politiky

samozřejmě nevidím, ale myslím,

že si to netroufnou.

Bude pro další vývoj na trhu klíčový souboj bank o klienty, kterým

končí u hypotéky fixace? V nejbližších dvou letech by jich měly

být statisíce…

Záleží na tom, jak moc se zásahy

ČNB promítnou do sjednávání

nových hypoték. Zatím to nebylo

nic výrazného. Je ale pravda, že

refixování a refinancování starých

hypoték bude hrát velmi důležitou

a rostoucí roli.

Tři největší hráči – Hypoteční banka, Česká spořitelna a Komerční