ZMĚNA

JE ŽIVOT

Dušan Quis připravuje Allianz na éru samořiditelných

aut a dalších revolucí v pojišťovnictví.

MARTIN VLNAS

Do firmy přišel před dvěma lety

na pozici obchodního ředitele

slovenské pobočky. Když letos

v květnu náhle skončil dosavadní

předseda představenstva a ředitel

české Allianz Jakub Strnad, dostal

Dušan Quis návrh, jaký se neodmítá…

Jak dlouho jste se rozhodoval,

než jste nabídku přijal?

Ani vteřinu. Jsou zkrátka nabídky,

o kterých se nespekuluje.

Co byste označil za svou hlavní

manažerskou přednost?

Na to byste se měl spíš zeptat mých

kolegyň a kolegů. Sám bych o sobě

řekl, že jsem otevřený, čitelný

a raději chválím a motivuji, než rozkazuji. Hodně mi záleží na tom, aby

se věci dotahovaly do konce.

Velkou část kariéry jste strávil

v pojišťovnách na Slovensku. Je

mezi českým a slovenským trhem

nějaký zásadní rozdíl?

Nevím, jestli se mnou budou všichni souhlasit, ale po víc než sedmi

letech na Slovensku vidím mezi

oběma trhy významné rozdíly. Slovenský trh je menší, kompaktnější

a mnohem důležitější roli v něm

hrají osobní vztahy. Rozdílů je ale

víc. Český trh významně ovlivňuje

daňová odečitatelnost u životního

pojištění, kterou na slovenském

trhu nenajdete. Povinné ručení

a havarijní pojištění si v Česku

klient mnohem častěji kupuje v jednom balíčku od jednoho poskytovatele. Jiný je i poměr prodeje našich

produktů, přestože oba trhy kdysi

vznikaly za obdobných okolností.

V roce 2016 jste krátce vedl

ruskou divizi PPF Life Insurance a máte za sebou i zastávku

na Ukrajině. Jak na ně dnes vzpomínáte?

Rád a s úsměvem. V obou zemích

jsem měl obrovské štěstí na nesmírně loajální a profesionální kolegy,

některá přátelství přetrvávají dodnes. Jinak jde ale o velmi složité

trhy. Lákají sice svojí velikostí, ale

z pohledu legislativy a předvídatelnosti budoucího vývoje jsou

nesmírně riskantní. Nikdy nezapomenu na první reakci významného

ukrajinského klienta, kterému

jsem vysvětloval základní principy

životního pojištění, aby je následně

okomentoval: „Jak chcete prodávat životní pojištění na dvacet let

v zemi, kde žijeme teď a nikoho

nezajímá, co bude zítra?”

Pojďme do Česka a do současnosti. V jakém stavu Allianz přebíráte?

Česká Allianz je ve špičkové kondici a já věřím, že se mi s celým

týmem bude dařit ji ještě dál zlepšovat. I na vysoce konkurenčním

trhu můžeme dál růst a zároveň

kvalitativně zlepšovat své pojistné

portfolio. Přicházím s respektem,

ale také s obrovskou chutí poskytnout naše služby a produkty

novým klientům.

Co od vás očekávají akcionáři?

Ve správné firmě by se priority

managementu a akcionáře neměly rozcházet, takže má odpověď

na předchozí otázku platí i tady.

K zaměření na klienty, růst a digitalizaci bych snad ještě přidal

prohloubení spolupráce s ostatními

zeměmi regionu. Sdílení know-how a spolupráce na produktech

i na technologické infrastruktuře

75