Jedna z největších českých záložen,

Moravský peněžní ústav, se na

začátku roku proměnila v Trinity

Bank. Nyní připravuje pobočky

v dalších českých městech a poohlíží se po německém a švýcarském

trhu.

Jako banka fungujete přes pět

měsíců. Jste spokojení s tím, jak

se to zatím vyvíjí?

Těší nás veliký zájem. Bankéři

jedou naplno, museli jsme posílit

o nové kolegy. Nabrali jsme tisíce

nových klientů a přes pět miliard

depozit. Jde o dobrý začátek. Podařil se i rebranding. Trinity Bank je

jméno, které nás nyní přesahuje.

Je to značka pro příštích pětadvacet

let, po téměř čtvrtstoletí Moravského peněžního ústavu, který jsem

vymyslel ještě na vysoké škole.

Jaký byl hlavní cíl přeměny na

banku? Zvýšení reputace?

Vždy jsem si přál mít banku, akorát

nemám bohatého tatínka, který by

mi na její vznik dal půl miliardy. Založil jsem záložnu a postupně jsme

rostli, až k mému snu. Mojí inspirací

je od samého počátku Baťa a jeho

motto „Z kapek moře, z haléřů miliony“. Přesně tak, krok za krokem,

jsem dnešní Trinity Bank budoval.

Jste specifičtí i tím, že nemáte

platební karty. Je možné provozovat banku bez nich?

Určitě. Nejsme klasická retailová

a transakční banka, ale banka spořicí. Klienti mají karty jinde, u nás

chtějí hlavně dobře spořit. Ale

samozřejmě je mít budeme, rádi

bychom je zavedli příští rok.

Nové klienty lákáte na vysoké zhodnocení spořicích účtů.

Garantujete, že to nějakou dobu

vydrží?

Budete tedy pokračovat v tom,

co jste dosud dělali jako záložna, nabírat vklady a půjčovat

firmám?

Určitě, teď se snižování sazeb

nečeká. Klientům nabízíme nadstandardní úroky už přes dvacet

let. Můžeme si to dovolit proto, že

nepotřebujeme tak velký zisk jako

klasické banky. Ty se kvůli svým

povinnostem k zahraničním centrálám musejí pohybovat někde kolem

14 procent ziskovosti. Část totiž

posílají matce a jen část jim zůstává

v Česku. My jsme ryze česká banka,

a tak nám stačí ziskovost pět až

sedm procent. O zisky se dělíme

s klienty, kteří jsou stále naším

největším vlastníkem. (Jde o důsledek

proměny záložny na banku, z družstevníků jsou akcionáři. Jedním z největších

je zhruba s deseti procenty Radomír

Lapčík – pozn. red.) Mají tedy dva

cíle: dobré zhodnocení a dividendu.

Když chci spořicí účet, založím

si ho online, na to nepotřebuji

osobního bankéře. Nejsou pobočky zbytečný luxus?

Ne, protože chceme mít se svými

klienty dobré vztahy. Je to sice

dražší, ale tak jsme to vždy dělali, je

to naše filozofie. Moderní je udělat

to celé online, ale nás na tom baví

právě to budování vztahů.

A k čemu potřebují klienti vztah

s bankéřem, když mají jen spořicí účet?

Protože časem mohou dostat i jiné

produkty. Chystáme třeba vlastní

konzervativní investice. Možná už

od příštího roku. Máme na Slovensku společnost SAB o.c.p. s licencí

pro obchody s cennými papíry od

tamní centrální banky, takže struktura je připravená. Určitě to nebudou

investice do akcií, ty jsou teď vysoko.

Nechci dávat klientům něco, co pro

ně není výhodné. Možná budeme

i něco přeprodávat. Třeba v Německu jsou dobré nemovitostní fondy.

Ano.

Nechcete ani dravě růst, jak jsem

pochopil z vašich předchozích

vyjádření.

Vaše banka tedy je a zůstane

konzervativní. Z toho neuhnete?

Kdy nabídnete mobilní aplikaci,

okamžité platby nebo otevřené

bankovnictví?

Neuhneme, takto mě to baví. Zaměřujeme se na klienty, děláme pro

ně jako jediní akce, kde si mohou

popovídat přímo s vedením banky.

Jsme komunitní bankou a chceme jí zůstat. Klienti to oceňují.

Z nezávislého hodnocení vyšlo, že

s našimi službami je spokojeno 98

procent klientů. Je to pak vidět třeba i na tom, že k nám chodí jejich

dospělé děti.

Časem to přijde, ale opět platí, že to

pro nás není to hlavní. Cílíme především na osobní kontakt s klienty

a vysokou kvalitu svých služeb.

V jednom z předchozích rozhovorů jste řekl, že pět poboček

stačí. Teď máte tři, v Praze, Brně

a Zlíně. Kde budou další?

Dravý růst není v plánu. Konkurence na bankovním trhu je tak

velká, že pro to ani není prostor.

Půjdeme dál stejným tempem jako

doposud.

71