ROZHOVOR  @ondrejtuma

Nemyslím si, nijak zásadně si totiž

nepřekážíme. Naše produkty jsou

částečně konkurenční a částečně

doplňkové, takže budeme hledat

kombinaci, která by byla pro klienty zajímavá.

Když jsem se před lety bavil s německými zástupci Bausparkasse

Schwäbisch Hall, mluvili o ČMSS

jako o zlatém vejci. Proč se ji teď

rozhodli prodat? Není to signál, že

jsou nejlepší časy u konce?

I zlaté vejce musíte umět vhodně

zpeněžit a německá strana dostala

od ČSOB hodně dobrou nabídku.

Navíc DZ Bank, pod kterou Bausparkasse Schwäbisch Hall spadá, ohlásila, že se chce primárně soustředit

na německý trh. Je tedy logické, že

pokud máte dobrou investici v teritoriu, kde se nechcete dál angažovat,

rozhodnete se ji prodat.

Jak se vlastně vyvíjí trh stavebního spoření v Německu, kde se

stavební spořitelny musí potýkat

se sazbami na hranici nuly?

Kolegové v Německu prožívají

daleko horší časy než my. Systém

stavebního spoření totiž není konstruovaný na situaci, kdy se sazby

dlouhodobě pohybují téměř v minusu. Celý sektor je tam teď vystavený nečekanému tlaku a řeší se to

už na nejvyšší politické úrovni. My

to samozřejmě bedlivě sledujeme,

abychom se poučili, jak v takovém

případě jednat.

dlouhou dobu záporné úrokové

sazby, je pro všechny neznámá

situace. Možná by se našli nějací

experti v Japonsku, kde se se zápornými sazbami a deflací dlouho potýkali, ale pro Evropu je to opravdu

něco nového. Sám jsem zvědavý,

jak se s tím poperou v Německu,

které je tradiční baštou stavebního

spoření. Zároveň si ale nemyslím,

že bychom v Česku museli v dohledné budoucnosti podobné věci

řešit. ČNB má jiné cíle a také jiné

nástroje, kterými může úrokové

sazby řídit.

S nízkými úrokovými sazbami

musí bojovat i klasické spořicí

produkty, včetně stavebního

spoření. Stále víc lidí se odhodlává k investicím, například do

podílových fondů. Jak velká

je to pro vás konkurence?

V podstatě minimální. Tyhle produkty se totiž dobře doplňují. Investice do stavebního spoření nese

optimální výnos jen do určité výše.

Zbylé volné peníze můžou lidé

směrovat jinam. Stavebko a penzijko jsou podle mě jasný základ. Další

investice, jako třeba právě podílové

fondy, jsou dobrá nadstavba.

Finanční poradci ale klientům často doporučovali podílové fondy

i na úkor stavebního spoření…

Je reálné, že budou i české stavební spořitelny řešit podobný

problém? A máte pro takovou

situaci připravený plán B?

Plán B zatím neexistuje. Fungování

na finančním trhu, na kterém jsou

78

Máte pravdu, jednu dobu byl

takový trend, ale je otázka, jestli

to bylo výhodné. To už si musí

finanční poradce před svým klientem obhájit sám. Dobré poradenství spočívá v tom, že je struktura

volných finančních prostředků

správně rozložená.

Na kterou cílovou skupinu klientů

se dnes nejvíc zaměřujete?

Je jich hned několik, protože náš

produkt je vhodný takřka pro každého. Dětem spoří rodiče a prarodiče, kteří si s námi zase můžou přilepšovat k důchodu. Někteří klienti

nás mají dlouhodobě rádi, pro jiné

nejsme tak atraktivní.

Jak pracujete s tou druhou skupinou?

Jde o ty, kterým nevyhovuje

konzervativní podstata stavebního spoření. Se svými penězi chtějí

nakládat jinak a rychleji. Pak je tu

velká skupina mladých, kteří toho

o stavebku příliš nevědí, vlastně

toho moc nevědí o žádných finančních službách. Dnešní mladá generace se o tyhle věci začíná zajímat

až ve chvíli, kdy něco potřebuje.

Což není úplně nejlepší strategie

pro zajištění vlastního bydlení…

V době, kdy si nelze vzít stoprocentní financování a k pořízení

nemovitosti potřebujete zhruba

dvacet procent peněz ze svého, je

to nepříjemné. Hodně mladých si to

bohužel vůbec neuvědomuje, takže

i na půdě Asociace stavebních spořitelen řešíme, jak šířit osvětu.

Velká část z nich ale může mít

stavebko založené od rodičů.

Ano, s těmi samozřejmě musíme

pracovat a vysvětlovat jim, že je

dobré mít peníze stranou jako

základ pro vlastní byt. Můžou si

samozřejmě také udělat hezké léto

na Bali, ale až budou chtít za pár let

bydlet ve vlastním, tak zjistí, že jim

nikdo nepůjčí, protože jim chybějí

peníze.