ROZHOVOR @ondrejtuma
Nemyslím si, nijak zásadně si totiž
nepřekážíme. Naše produkty jsou
částečně konkurenční a částečně
doplňkové, takže budeme hledat
kombinaci, která by byla pro klienty zajímavá.
Když jsem se před lety bavil s německými zástupci Bausparkasse
Schwäbisch Hall, mluvili o ČMSS
jako o zlatém vejci. Proč se ji teď
rozhodli prodat? Není to signál, že
jsou nejlepší časy u konce?
I zlaté vejce musíte umět vhodně
zpeněžit a německá strana dostala
od ČSOB hodně dobrou nabídku.
Navíc DZ Bank, pod kterou Bausparkasse Schwäbisch Hall spadá, ohlásila, že se chce primárně soustředit
na německý trh. Je tedy logické, že
pokud máte dobrou investici v teritoriu, kde se nechcete dál angažovat,
rozhodnete se ji prodat.
Jak se vlastně vyvíjí trh stavebního spoření v Německu, kde se
stavební spořitelny musí potýkat
se sazbami na hranici nuly?
Kolegové v Německu prožívají
daleko horší časy než my. Systém
stavebního spoření totiž není konstruovaný na situaci, kdy se sazby
dlouhodobě pohybují téměř v minusu. Celý sektor je tam teď vystavený nečekanému tlaku a řeší se to
už na nejvyšší politické úrovni. My
to samozřejmě bedlivě sledujeme,
abychom se poučili, jak v takovém
případě jednat.
dlouhou dobu záporné úrokové
sazby, je pro všechny neznámá
situace. Možná by se našli nějací
experti v Japonsku, kde se se zápornými sazbami a deflací dlouho potýkali, ale pro Evropu je to opravdu
něco nového. Sám jsem zvědavý,
jak se s tím poperou v Německu,
které je tradiční baštou stavebního
spoření. Zároveň si ale nemyslím,
že bychom v Česku museli v dohledné budoucnosti podobné věci
řešit. ČNB má jiné cíle a také jiné
nástroje, kterými může úrokové
sazby řídit.
S nízkými úrokovými sazbami
musí bojovat i klasické spořicí
produkty, včetně stavebního
spoření. Stále víc lidí se odhodlává k investicím, například do
podílových fondů. Jak velká
je to pro vás konkurence?
V podstatě minimální. Tyhle produkty se totiž dobře doplňují. Investice do stavebního spoření nese
optimální výnos jen do určité výše.
Zbylé volné peníze můžou lidé
směrovat jinam. Stavebko a penzijko jsou podle mě jasný základ. Další
investice, jako třeba právě podílové
fondy, jsou dobrá nadstavba.
Finanční poradci ale klientům často doporučovali podílové fondy
i na úkor stavebního spoření…
Je reálné, že budou i české stavební spořitelny řešit podobný
problém? A máte pro takovou
situaci připravený plán B?
Plán B zatím neexistuje. Fungování
na finančním trhu, na kterém jsou
78
Máte pravdu, jednu dobu byl
takový trend, ale je otázka, jestli
to bylo výhodné. To už si musí
finanční poradce před svým klientem obhájit sám. Dobré poradenství spočívá v tom, že je struktura
volných finančních prostředků
správně rozložená.
Na kterou cílovou skupinu klientů
se dnes nejvíc zaměřujete?
Je jich hned několik, protože náš
produkt je vhodný takřka pro každého. Dětem spoří rodiče a prarodiče, kteří si s námi zase můžou přilepšovat k důchodu. Někteří klienti
nás mají dlouhodobě rádi, pro jiné
nejsme tak atraktivní.
Jak pracujete s tou druhou skupinou?
Jde o ty, kterým nevyhovuje
konzervativní podstata stavebního spoření. Se svými penězi chtějí
nakládat jinak a rychleji. Pak je tu
velká skupina mladých, kteří toho
o stavebku příliš nevědí, vlastně
toho moc nevědí o žádných finančních službách. Dnešní mladá generace se o tyhle věci začíná zajímat
až ve chvíli, kdy něco potřebuje.
Což není úplně nejlepší strategie
pro zajištění vlastního bydlení…
V době, kdy si nelze vzít stoprocentní financování a k pořízení
nemovitosti potřebujete zhruba
dvacet procent peněz ze svého, je
to nepříjemné. Hodně mladých si to
bohužel vůbec neuvědomuje, takže
i na půdě Asociace stavebních spořitelen řešíme, jak šířit osvětu.
Velká část z nich ale může mít
stavebko založené od rodičů.
Ano, s těmi samozřejmě musíme
pracovat a vysvětlovat jim, že je
dobré mít peníze stranou jako
základ pro vlastní byt. Můžou si
samozřejmě také udělat hezké léto
na Bali, ale až budou chtít za pár let
bydlet ve vlastním, tak zjistí, že jim
nikdo nepůjčí, protože jim chybějí
peníze.