ANNA MAREŠOVÁ

DESIGNÉRKA

DAVID MIKLAS

TVŮRCE 3D TISKÁRNY

MARTIN KASA

PODNIKATEL A INVESTOR

Nevím, jak se přesně hledá díra

na trhu, ale vždycky když navrhuji

nový produkt, nejdřív si udělám

rešerši, abych měla přehled. Stejné

to bylo s erotickými pomůckami

Whoop.de.doo. K tomu, abych je

navrhla a zrealizovala, mě dovedla

vlastní nespokojenost s nabízenými

produkty. Na jaký trh cílit, záleží

na tom, jestli nabízíte globální produkt, nebo něco, co může fungovat

jen tady. Konktrétně pro mě je rozvoj firmy na globálním trhu klíčový.

Ale i když ostřílení obchodníci tvrdí,

že je český trh proti světovému

zanedbatelný, je pro mě důležitý,

protože díky němu se mi podařilo

svoji myšlenku zrealizovat. Vymýšlím a vyrábím tady, a chci nabízet

i venku. Některé globální projekty

mám ráda a fungují dobře i v Česku

(např. TEDx či Pecha Kucha Night).

Když ale takový projekt vznikne

přímo u nás, mám z toho větší

radost. Ať už máte něco nového,

nebo převzatého, tak platí, že když

to děláte dobře a poctivě, je šance

na úspěch.

Na hledání díry na trhu nemám

žádnou metodiku. Podle mě vznikne nejlepší produkt, když ho autor

potřebuje, a protože neexistuje,

musí ho sám vytvořit. Podobné

to bylo s našimi tiskárnami be3D.

Potřebovali jsme vytvořit prototyp

hardwarové součástky pro jednu

zakázku a neměli jsme na čem. 3D

tiskárny sice existovaly, jednu jsme

koupili, ale nebyl jsem spokojený

s kvalitou a začal vytvářet lepší

produkt. Jsou produkty, které jsou

vhodné jen pro lokální trh, a těžko

se s nimi bude expandovat; u produktů, které se hodí na globální trh,

je zas dobré cílit rovnou tam. Ze

začátku jsem byl opatrný a chtěl se

učit na českém trhu, ty zahraniční

s ním ale mají málo společného, byl

to jen ztracený čas. A kopírovat,

nebo nekopírovat? To je o zkušenostech a nápadu. Vždycky je lepší

vymyslet bezkonkurenční produkt,

po kterém je globální poptávka, než

kopírovat projekt ze zahraničí a cílit

jen na Česko.

Díru na trhu nejlépe najdete, když

máte oči otevřené a hledáte nová,

netradiční řešení. Vždy je dobré

zpozornět, když zaslechnete, že

něco nejde. Je ale potřeba segmentu

rozumět, je totiž velmi pravděpodobné, že se nejedná o díru na trhu,

ale o vaši neznalost situace, trhu

a konkurence. V tom, jestli se zaměřit na produkt, nebo zákazníka,

se nedá generalizovat. Já většinou

začínám od toho, kdo mi za danou

věc či službu bude platit. V otázce

cílení na domácí, nebo globální trh

záleží na charakteristice nabízeného

produktu. Sekundárně na osobě

podnikatele a jeho vidění světa. Ať

už přijdete s něčím novým, nebo se

jen u nás snažíte kopírovat fungující model ze zahraničí, máte šanci

na úspěch. Ani jedna cesta není

špatná, ani jedna ale není jednoduchá. Konkurence je všude kolem

a mnohdy zdánlivě snadné cesty

jsou ty nejtěžší.

45