BY Z N YS P L Á N

Simon Duffy

Zakladatel Bullldog Skincare

a Waken Mouthcare. Narodil

se ve Velké Británii, kde

vystudoval moderní historii

na Oxfordu, na což navázal

stipendijním pobytem na

univerzitě v Dartmouthu.

Po studiích nastoupil do

poradenské firmy Arthur

Andersen. Než rozjel vlastní

byznys, strávil deset let

v reklamní agentuře Saatchi

& Saatchi a jejích dceřiných

firmách, kde se věnoval

marketingovým inovacím.

Vyučuje na londýnské New

College of the Humanities. Je

ženatý, má tři děti.

kde učím, mají unisexové toalety, nikdo

neřeší, jestli je takový, nebo makový. Můj

otec a  jeho generace nikdy nepochopí,

proč by měl chlap používat hydratační

krém, protože oni to přece nikdy nepotřebovali. Navíc je to pro ně zženštilost.“

Zlom nastal třetí rok. Firma už dokázala pokrýt náklady, ale Simon a  Roger

cítili, že pokud chtějí být úspěšní, musejí

z  Británie ven. „Udělali jsme si pár průzkumů a rozhodli se pro Švédsko. Bohatá

země, nevlídné počasí, které nesvědčí pleti, a  zároveň muži zvyklí o  sebe pečovat.

Dnes tam máme padesát procent trhu.“

Buldokovi rázem narostla křídla

a  další země rychle následovaly. Dnes

ho kromě Velké Británie, kde má v  segmentu firma větší tržní podíl než Nivea,

a Švédska najdete v dalších čtyřiceti zemích – včetně Česka.

Dobrý obchod

Jak se buduje globální brand ve světě, který ovládají nadnárodní společnosti jako

Unilever, L’Oréal, Procter & Gamble nebo

Beiersdorf? I přes rostoucí tržní podíl byl

Bulldog pro velké konkurenty zpočátku neviditelný. „Pak jsme začali narážet

na jejich vyjednávací sílu. Nemohli jsme

s obchodním řetězcem udělat dohodu, že

když nás dá v regálech výš, dostane od nás

slevu na psí žrádlo a  toaletní papír. Museli jsme přesvědčit sítě jako Sainsbury’s,

že našich výrobků jednoduše prodají víc,

protože jsme jiní. Od začátku jsme řekli,

že když nemůžeme být jedničkou na trhu,

musíme být jedničkou v  inovacích. Když

jsme poprvé dali krém do tuby z cukrové

třtiny, všichni kroutili hlavou. Stejné to

bylo s  žiletkami s  bambusovou rukojetí.

Mimochodem, těch plastových se jen ve

Spojených státech vyhodí dvě miliardy

každý rok.“

Tohle byla druhá fáze. Když ji Bulldog

přežil, přišla třetí. „Najednou nám každý

týden chodily maily, jestli a  za kolik by

nás mohli koupit. Nejdřív jsme všechny

vyhazovali do koše, ale pak nám došlo, že

i  inovace mají svůj strop, který bez spojení s  někým s  globálními distribučními

a  marketingovými kanály nepřerosteme.

Proto jsme se spojili s Edgewell Personal

Care, pod jejíž deštník patří třeba Wilkinson a další brandy. Není to největší firma

v oboru, ale nabídla nám skvělé podmínky

a hlavně podporu při expanzi do Ameriky

a na nové evropské trhy. Byl to velmi dobrý obchod.“ Simon s Rogerem ve firmě zůstali i po prodeji svých podílů.

Tady je Krakonošovo

Stojí čeští muži o  bambusové holicí

strojky a organické produkty? Spotřebitelským chováním se prý výrazně nelišíme od zbytku Evropy – jen u  nás podle

Simona víc letí výrobky pro vousáče.

Skoro stejně jako v  Kanadě a  Paříži. Až

budete příště ve flanelce a s rozpečeným

croissantem v ústech brousit sekeru, nezapomeňte ji vyleštit a v odrazu zkontrolovat, jestli vám v  navoskovaném vousu

nezůstalo pár drobků. Kluci ve fitku by se

vám vysmáli!

Martin Vlnas je ředitel vydavatelství

Partners media.

@zkopce

63